• 4 Leistungsphasen–
    und unzählige gute
    Insidertipps

    Wir kennen die Potenziale
    und verstehen die Chancen
    im türkischen Markt.

    mehr Information

Als deutsches Unternehmen gehen Sie mit einem großen Vorsprung in den Wettbewerb in der Türkei. Denn deutsche Unternehmen und Produkte genießen ein hohes Ansehensowohl bei türkischen Geschäftspartnern also auch bei Endkunden.

Unsere Leistungen sorgen dafür, dass Sie Ihren Vorsprung auf den türkischen Märkten im vollsten Umfang nutzen können – und viele andere Chancen und Förderungen für deutsche Investoren. Wir sind Ihr verlässlicher Partner, mit dem Sie Schritt für Schritt wachsen können.

Phase I

Zielmarkt + Chancen-Risiko-Profil analysieren

Eine Marktanalyse liefert Ihnen eine verlässliche Grundlage für Ihre weiteren Entscheidungen. Anhand aktueller, wirtschaftlich relevanter Daten und Marktforschungsstudien stellen wir Ihnen die wichtigsten Informationen über Ihren Zielmarkt in der Türkei zusammen und werten sie für Sie aus.

  Marktpotenzialeinschätzung 

Für eine zielsichere Markteintrittsstrategie sollten Sie sowohl Ihre Marktpotenziale als auch Ihre Markteintrittsbarrieren genau kennen. Im Rahmen einer Chancen-Risiko-Analyse liefern wir Ihnen die für Ihr Business relevanten Informationen in konzentrierter Form. Dabei berücksichtigen wir ebenso die aktuellen Konsumtrends und Markttendenzen auf Ihrem Zielmarkt.

  Mitbewerber 

Wir zeigen Ihnen, wer Ihre Wettbewerber sind. Wie sehen deren Preise, Werbemaßnahmen und Absatzwege aus? Die Ergebnisse unserer Recherchen geben Ihnen hilfreiche Aufschlüsse über die richtigen Strategien für Ihren Markteintritt und Ihre Geschäftsstrukturen.

  Standort 

Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist die Wahl des Standorts für Ihre Geschäftsaktivitäten in der Türkei. Die ausschlaggebenden Kriterien sind die Nähe zum Kunden, Kaufkraft, Mitbewerber, Kosten, Infrastruktur und Personalpolitik.

  Zielgruppen  

Ihr Angebot lässt sich möglicherweise hervorragend in der Türkei verkaufen – aber nur, wenn Sie Ihre Zielgruppen und deren Konsumgewohnheiten kennen. Welche Kaufmotive haben Ihre Kunden? Welcher Alters- und Einkommensgruppe gehören sie an?

Um besser zu verstehen, wie Ihre Waren und Dienstleistungen in die Konsumkultur der Türkei passen, können Sie sich auch im Rahmen einer Marktsondierungsreise einen persönlichen Eindruck verschaffen. Wir übernehmen gern die Organisation Ihrer Reise. In Begleitung eines sprach- und landeskundigen Guides lernen Sie Ihre Zielgruppen und potenziellen Kunden vor Ort kennen.

Phase II

Markteintrittsstrategie + Geschäftsstruktur entwickeln

Eine intelligente, zielgruppenorientierte Markteintrittsstrategie ist die Landkarte, die Sie sicher zu guten Umsätzen führt. Brantail Consulting begleitet Sie mit zuverlässigem Engagement durch diese Phase – von der Beratung über infrage kommende Vertriebswege sowie die Beantragung von Fördermitteln bis hin zu ersten Kontaktaufnahmen mit potenziellen Kooperationspartnern.

  Potenzielle Geschäftspartner

Für knapp die Hälfte der expansionswilligen Unternehmen ist das Fehlen passender Geschäftspartner ein Einstiegshemmnis in ausländische Märkte.

Mit Brantail Consulting finden Sie die entsprechenden und kompetenten Geschäftspartner in der Türkei. Wir unterstützen Sie bei der Vertriebspartnersuche, recherchieren Ansprechpartner (z. B. Geschäfts- oder Einkaufsleitung) und übernehmen die Auswahl sowie Ansprache von möglichen Großkunden.

Gemeinsam nehmen wir jede Hürde und führen Ihnen Partner zu, die Sie zügig voranbringen.

  Zielgruppensegmentierung

Um Ihr Produkt- und Leistungsangebot auf den türkischen Markt auszurichten, ist es unerlässlich, Ihre Kunden so genau wie möglich zu kennen. Mit der Zielgruppen- bzw. Kundensegmentierung arbeiten wir gemeinsam die Unterschiede bei Ihren bestehenden und potenziellen Zielgruppen heraus. Je mehr Trennschärfe die Profile Ihrer potenziellen Kunden aufweisen, desto gezielter können Sie sie ansprechen.

Wir recherchieren Ihre Endkunden, wo und wie kaufen sie ein? In welchem Maße muss die Internetaffinität Ihrer Zielgruppen einkalkuliert werden? Fragen, deren Ergebnisse eine wichtige Grundlage für Ihre Marktbearbeitung sind.

Je genauer Sie Ihre Endkunden bereits im Vorfeld kennen, desto mehr Dynamik kann Ihre Markteintrittsstrategie entfalten.

  Sortimentsgestaltung

Erfolgreiche Markenführung und der zielgenaue Aufbau eines länder- und kundenorientierten Sortiments gehen Hand in Hand. Denn ob Konsumenten sich von Ihrem Angebot angesprochen fühlen, zeigt sich am Regal – hier fallen knapp 70 % der Kaufentscheidungen.

Die Basis für eine optimale Sortimentsgestaltung ist die Analyse von Konsumentengewohnheiten bzw. Shopper Insights. Sie beschreiben, was, wo, wie oft und warum der Kunde kauft. Auf der Basis dieser Erkenntnisse sind POS-orientierte Marketingstrategien möglich, um Ihr Sortiment auszurichten.

  Vertriebskonzept und Vertriebsstrategie

Welche Vertriebsstrategie ist die richtige für Sie? Direktvertrieb, Großhandel, Einzelhandel? Oder ein Netz von Handelspartnern?

Um diese Fragen zu beantworten, muss zunächst analysiert werden, wie Ihr Produkt am besten zu Ihren Zielkunden in der Türkei gelangen kann – in geeigneter Form, in ausreichender Menge, zur richtigen Zeit und über die idealen Kanäle. Die eingehende Untersuchung all dieser Faktoren steht im Mittelpunkt des Vertriebskonzepts, das wir für Sie erarbeiten. Auf der Basis dieses Vertriebskonzepts treffen wir gemeinsam eine fundierte Entscheidung über die Wahl Ihrer Vertriebsstrategie.

Brantail Consulting berät Sie zudem in Zusammenarbeit mit unseren erfahrenen Fachanwälten bei Unternehmenstransaktionen (Mergers & Acquisitions), Joint Venture oder der Gründung einer Tochtergesellschaft.

  Kommunikationskonzept und Marketingstrategie

Sie möchten neue Zielgruppen ansprechen, Image und Bekanntheitsgrad optimieren, Ihren Markt erweitern, Ihre Umsätze steigern? Brantail Consulting entwickelt für Sie ein individuelles Kommunikationskonzept, das gezielt Ihre türkischen Wunschzielgruppen anspricht und einen kommunikativen Leitfaden mit eindeutiger Positionierung und prägnanten Botschaften beinhaltet.

In welchem Maße muss die hohe Digitalisierung und Internetaffinität der jungen türkischen Konsumenten einkalkuliert werden? Kultur- und Konsumgewohnheiten Ihrer Zielgruppe sind essenziell für eine erfolgreiche länder- und marktspezifische Marketingstrategie sowie für eine differenzierte Marktbearbeitung. Mit einem zielgruppengerechten Maßnahmenkatalog inklusive Zeitplan und Erfolgskontrollplanung ebnen wir Ihnen den Weg.

  Fördermittelberatung

Eine Vielzahl von Förderprogrammen erleichtert ausländischen Unternehmen den Markteintritt in die Türkei. Sie bestehen zum einen aus finanziellen Direktförderungen, aber auch aus Beihilfen in Form von zinsgünstigen Darlehen, Umsatzsteuer- und Zollbefreiung, teilweise Übernahme der Sozialversicherungsbeiträge, Landzuweisungen und Steuererleichterungen. In der Regel sind diese Förderungen gestaffelt je nach Art und Höhe der Investition, Branche und Landesregion. Ein kompliziertes Geflecht, das wir für Sie entwirren und Ihnen mit klaren Fakten sowie Zahlen präsentieren.

Phase III

Prozesse + Geschäftskooperationen etablieren

Wir beraten und unterstützen Sie bei der Implementierung Ihrer persönlichen Markteintrittsstrategie. Im Fokus stehen dabei die Etablierung Ihrer Geschäftsprozesse und ein reibungslos funktionierendes Supply Chain Management. Gemeinsam bringen wir Ihr Business in der Türkei zum Laufen.

  Effiziente Geschäftskontakte

Funktionierende Kooperationen mit heimischen Partnern und Dienstleistern sind die Basis Ihres Markterfolgs. Wir unterstützen Sie aktiv bei der Kommunikation von Geschäftsbeziehungen und beim Aufbau einer gut integrierten Liefer- und Wertschöpfungskette mit türkischen Kooperationspartnern. Die Vorbereitung, Begleitung und Nachbereitung von Konferenzen und Verhandlungen übernehmen wir ebenso wie die Begleitung zu Fachmessen und die Betreuung Ihres Messestands. Ein wichtiges Anliegen ist uns Ihre Einführung in die geschäftlichen Landesgepflogenheiten und die türkische Business-Etikette. So bewegen Sie sich sicher und selbstbewusst im Umgang mit Ihren neuen Geschäftskontakten.

  Personal und Interim Management

Häufig ist beim Markteintritt ins Ausland ein Interim Manager eine Schlüsselfigur. Mit ihr holen Sie sich gezielt die Expertise und Umsetzungskompetenz ins Haus, die Sie benötigen – beispielsweise für den Ausbau und die Pflege Ihrer Vertriebsorganisation vor Ort. Zudem kann Ihr Interim Manager die Arbeit sofort aufnehmen. Bereits vom ersten Tag an lernt Ihre türkische Belegschaft einen Top-Manager kennen, der alle Kompetenzen abdeckt.

Auch die Personalbeschaffung übernimmt Brantail Consulting gern für Sie. In Zusammenarbeit mit spezialisierten Personalagenturen vermitteln wir Ihnen motivierte, gut ausgebildete Kandidaten in der Türkei, die zu Ihrem Unternehmen passen.

  Repräsentanz Ihrer Marke

Brantail Consulting übernimmt die dauerhafte Vertretung Ihres Unternehmens bei Ihren Geschäftspartnern und Zielgruppen in der Türkei. Wir fungieren als zentraler Ansprechpartner für alle Angelegenheiten und Fragen rund um Ihre Marke und deren Repräsentanz.

  Zollmanagement

Trotz der Zollunion 1996 zwischen der EU und der Türkei kommt es immer wieder zu Regeländerungen oder zur Erhebung von Zusatzzöllen für Produkte bestimmter Industriezweige – zum Teil sehr kurzfristig.

Brantail Consulting bietet Ihnen eine fachmännische Betreuung in Zollfragen – von den aktuellen Zollbestimmungen für Ihre Waren über die Beantragung der notwendigen Einfuhrdokumente bis hin zum Endverbraucher.

Phase IV

Umsätze absichern + optimieren 

Auch nach der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Markteintrittsstrategie können Sie auf uns zählen. Jetzt steht Ihr Business auf soliden Füßen – die beste Voraussetzung für Wachstum.

Unsere Dienstleistung umfasst alles, was Sie benötigen, um Ihre Marktpräsenz in der Türkei zu stabilisieren und Ihre Umsätze nachhaltig zu optimieren.

  Qualitätssicherung

Kontinuierliche Betriebsbetreuung sorgt dafür, dass Ihr Business in der Türkei auf hohem Qualitätsstandard läuft. Wir unterstützen Sie dabei mit einer Vielzahl von Maßnahmen – z. B. Testkäufen, Qualitätssicherung nach HACCP-Grundsätzen, POS-Besuchen, Besuchen beim Hersteller u. v. m. Lassen Sie sich beraten!

  Personaltraining und -entwicklung

Die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter in der Türkei zu unternehmerisch denkenden und handelnden Kundenberatern sollten Sie nicht dem Zufall überlassen. Wir stehen Ihnen beim Aufbau eines interkulturellen Teams mit gemeinsamen Zielen und starker Motivation zur Seite. Dazu gehören sorgfältig konzipierte Schulungen, die Ihr neues Personal mit Ihren Waren bzw. Dienstleistungen sowie mit Verkaufsstrategien vertraut machen.

  Category Management

Die optimale Bestückung der Regale nach Kaufgewohnheiten und Vorlieben der türkischen Kunden steigert nachweislich sowohl Umsatz, Absatz und Ertrag als auch die Zufriedenheit Ihrer Endverbraucher. Welche stark nachgefragten Kategorien müssen erweitert werden? Welche Trends gilt es zu beachten? Gibt es Produkte im Regal, die aus dem Sortiment genommen werden sollten?

Gerade für den Konsumgüterhandel bietet Category Management eine große Chance – nutzen Sie sie mit uns gemeinsam!

Erfolg mit Category Management. Die Basis für Ihren guten Umsatz in der Türkei: Wissen, wonach der türkische Konsument im Regal greift – für Zielgruppennähe in Sortiment und Produktplatzierung.